作家：雷子桐 鄢子为 江一苇

裁剪：鄢子为

图源：收集

绍兴雇主朱伟松，扭亏为盈。

3月13日，朱实控的布鲁可，发布收货单，2025年斩获29.1亿元收入，净赚6.3亿元，同比暴增2.6倍。

布鲁可，有“中国版乐高”的名称，手捏73个IP，靠拼搭玩物变现。

其爬出亏空泥潭，缘于“变形金刚”拼搭玩物畅销，昨年入账9.5亿元，孝敬三成收入；起家的奥特曼IP，也曾能打，孝敬8.1亿元收入。

顺势大干快上，朱伟松一年新增23个热点IP，包括玩物总动员、猖獗动物城、冰雪奇缘、大闹玉阙、哪吒闹海等。

功绩发布后，布鲁可股价，两个交游日高涨8%，市值达到166亿港元。朱雇主的身家，也上了一个台阶，接近80亿港元。

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平价走量

首创东说念主朱伟松，是布鲁可的灵魂东说念主物，担任董事长兼CEO。

他通过NextBloks、SmartBloks，统统规章上市企业47.9%股份，领有完全语言权。

其掌舵下，布鲁可主要作念拼搭扮装类玩物，俗称“积木东说念主”。

朱伟松

这家新晋玩物龙头，把积木组装、东说念主偶手办相敬如宾，使产物不错拼着玩、摆着看、跟一又友疏导。它有斡旋的骨架，外壳不错敷衍换，松驰拼搭出IP形象。

2025年，拼搭扮装类玩物，售出2.5亿件，销量激增85.6%，孝敬超九成收入。

其中，9.9元的平价产物，卖了1.22亿件，接近总销量的一半。这意味着，每卖出两件布鲁可玩物，就有一件是9.9元的。

布鲁可“星辰版”系列，主打5厘米傍边的袖珍积木东说念主，走“好而不贵”门道，通达阛阓，获取海量新用户。

以2025年推出的“铁汉总动员星辰版”为例，其一套共有15款扮装和载具（含掩盖款），拼搭精真金不怕火，分件少，符合低龄儿童，玩家称“买不了吃亏、买不了受骗”。

平价产物，主要走量，2025年获取5.4亿元收入。

朱伟松还通过多版块计谋，覆盖不同价钱带：星辰版（9.9元）、星光版（19.9元）、群星版（39元），夸耀各类蹧跶者的需求。

他同期向高端阛阓发起冲击，推出199元以上的保藏级玩物。

官方旗舰店里，布鲁可最贵的一款玩物，是奥特名鉴神话版·奥特曼模子手办，售价最高达到249元，累计卖出超3万件。

朱伟松还将互联网运营念念维注入玩物行业。

为了加多玩物的酷好性和复购率，布鲁可部分产物，接受盲盒体式销售。一些“小学生”为此组建“换娃群”，为集皆掩盖款，相互交换“碎屑”。

2026年头，布鲁可还推出《侏罗纪天下》系列限量款“金色三角龙骨架礼盒”，打算“抽签准入”玩法：众人仅发售999套，其中298套通过淘宝抽签面向会员开放，购买指定端盒或使用积分才能获取抽签履历。

这一玩法，让限量款一抢而空，也将流量引至老例产物。

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版权依赖

饱读捣出各类玩物玩法的朱伟松，是游戏行业“老兵”，从上海交大毕业后，他参与创立游族收集，在其上市后，kaiyun套现10亿元离场。

他拿着这笔钱，于2014年底创立葡萄科技，并于2017年推出原创动画《百变布鲁可》及配套积木，创立“布鲁可”品牌。

早期，原创IP阛阓反响粗拙，直到2021年获取奥特曼授权，布鲁可功绩才爆发。

2023-2024年，奥特曼IP玩物，分离孝敬5.56亿元、10.96亿元收入，占总收入的比例达到63.5%及48.9%。

到了2025年，“变形金刚”IP接棒，成为第一大收入开头。

在淘宝平台，变形金刚积木东说念主端盒，售价110元，成为爆款之一。蹧跶者评价中，“可动性高”“零件轮廓”“性价比超高”等词反复出现。

延迟IP矩阵，是朱伟松的弥远计谋。

布鲁可与孩之宝、环球影业等巨头的相助深化，变形金刚、漫威、星球大战等IP的授权区域，冉冉扩展至众人大部分国度及地区。

甘休2025年底，朱伟纵脱头领有73个授权IP。自主研发的IP，只消两个，即儿童益智类的“百变布鲁可”和以中国文化为主题的“铁汉无尽”。

“铁汉无尽”2025年收入，增至2.64亿元，占总收入的比例，仍不及一成。财报未单独泄露“百变布鲁可”积木玩物的昨年营收，招股书深切，其2024年上半年仅获取957万元。

关于授权IP，布鲁可莫得版权，可能濒临公约到期、授权方涨价等风险。

“咱们的竞争力，部分取决于获取、督察及保护关键IP的才智。”招股书指出，存在无法以有益条款获取、督察或续期IP授权的风险。

据泄露，奥特版IP在国内的授权，将于2027年到期；变形金刚IP的授权，将于2028年到期。

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自建工场

集结热点IP，朱伟松团队，保持高频推新节律。

2025年，布鲁可共推出913个新SKU，甘休年末，在售SKU总和达1447个。

其中，1002个SKU，面向6至16岁年岁段蹧跶者，覆盖小学至初中阶段，且主要面向男性群体。

有小学生以为，布鲁可玩物，拼完后有配置感，还不错跟小伙伴自满。

朱伟松正积极拓展女性用户，推出基于三丽鸥Hello Kitty、My Melody、叶罗丽等IP的产物，且对拼搭经过作念浅显处治，将产物打算成简便佩带的阵势，加强酬酢属性。

“面向16岁以上蹧跶者的产物，占比稳步进步，咱们将连接强化成东说念主玩物阛阓上风。”财报称。

赈济SKU上新速率的，是布鲁可的模块化研发才智。

凭借关键积木组件等专利时刻，它大略在递次骨架上，快速迭代不同IP形象，齐全“每月一弹”的踏实更新节律。

值得肃肃的是，布鲁可自家莫得坐褥基地，主要依赖代工场。

招股书泄露，其与6家专科代工场相助，坐褥公约期限一般为三年，并有专员驻防监督坐褥，以确保产物性量。

2025年，布鲁可在港交所上市，募资17.9亿港元，让朱有了大展拳脚的老本。

他把钱计较得清结义白：4.48亿港元，用于自建工场，甘休2025年底，已使用约9400万港元。

自营工场，打算产能为900万件/月，展望在2026年齐全。

往日开云·体育，我方掌控坐褥，并让热点IP以合理成本续约，将检会朱伟松团队的才智。

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